Nepaisant to, kad net 76 procentais vartotojo sprendimas, pirkti prekę ar ne, priklauso nuo informacijos kainos etiketėje, dėmesį verta atkreipti į tai, jog  elektroninės kainų etiketės yra iki šiol dar neatrastas, naujas rinkodaros įrankis, kuris gali ypač stipriai pakeisti mažmeninę prekybą. Tačiau, kaip tai įvyks? Kokie pokyčiai galimi? Kaip žinia, popierinės kainų etiketės ilgą laiką buvo naudojamos tik vienu tikslu – norint supažindinti pirkėją su kaina, tačiau elektroninės kainų etiketės gali būti kur kas naudingesnės: tai yra ypač modernus pasirinkimas, kurio dėka pirkėjas gali gauti labai daug informacijos, pradedant informacija apie prekės sudėtį ir užbaigiant šią prekę jau įsigijusių žmonių komentarais. Ši vertinga informacija taps labai svarbia priimant sprendimą, ar įsigyti prekę.

 

Šiuo metu prekybų centruose galime išvysti didžiulius elektroninius stendus, kurie pateikia informaciją apie prekes, tačiau toks įrankis gali būti naudingas tik toms parduotuvėms, kurios yra  labai erdvios ir gali skirti daug pinigų išlaikymui, tačiau, ką daryti prekybos vietoms, neturinčioms nei daug erdvės, nei galinčioms skirti daug pinigų išlaikymui? Pats metas atkreipti dėmesį ir į dar vieną akcentą: popierinėms kainų etiketėms  paruošti reikia kur kas daugiau laiko, tuo tarpu elektroninis sprendimas leis taupyti šį svarbų išteklių. Išvardintos priežastys yra labai svarbios, tačiau tai dar tikrai ne visos, dėl kurių verta įgyvendinti šį pasirinkimą.

Dar viena priežastis, kodėl verta pradėti naudoti elektronines etiketes, yra ta, jog toks sprendimas užtikrina kainų dinamiškumą – jas pakeisti galite vos per kelias akimirkas. Dinamiškos kainos yra labai svarbus šiuolaikinės prekybos atributas ir turi ypač didelę reikšmę verslui. Tai įrodo ir šie faktai:

 

• 55 % verslininkų, jau pasirinkusių šį sprendimą, pripažįsta, kad tai leidžia ypač greitai reaguoti į kainodaros sprendimus;
• 44 % verslininkų teigia, kad būtent dinaminės kainos leidžia atitikti vartotojų poreikius;
• daugiau nei pusė verslo atstovų sako, kad kainų jautrumas yra viena geriausių priemonių laimėti vartotojų dėmesį.

 

Centrinis valdymas

Elektroninės kainų etiketės suteikia galimybę mažmenininkams ypač aktyviai  bei greitai vykdyti pokyčius kainodaros srityje, taip pat atsiranda ir  daugiau erdvės eksperimentams – patogu keisti kainas ypač dažnai bei stebėti, kaip į tai, reaguoja pirkėjai. Maža to, elektroninės kainų etiketės yra tiesiog neįkainojamas pasirinkimas tuo atveju, kai kainų pokyčius reikia įgyvendinti per ypač trumpą laiką (pavyzdžiui, tuomet, kai ryte tos pačios prekės kainuoja daugiau, o vakare – pigiau). Tai yra ypač aktualu greitai gendančių produktų pardavėjams. Be to, elektroninės kainų etiketės garantuoja, kad aptarnaujantis personalas dėl šių pokyčių nepatirs jokių trikdžių bei sugaiš ypač mažai laiko šiems darbams atlikti. Taip yra todėl, kad elektroninės kainų etiketės turi centrinį valdymą. Tačiau tai dar ne visi privalumai, kuriuos garantuoja centrinis valdymas – būtent jis užtikrina tam tikros kategorijos prekių kainos pokyčius tą pačią akimirką viso tinklo parduotuvėse, nepaisant to, kokiose vietovėse jos veikia. Taip pat nelieka ir klaidų, netikslumų kainos atžvilgiu, tikimybės.

 

Informaciniai pranešimai

Tačiau elektroninės kainų etiketės yra labai vertingos ne tik todėl, kad tampa puikia erdve informacijai apie kainas – akcentuoti reikia dar ir tai, jog būtent jos yra idealiai pritaikytos ir informacinių pranešimų perdavimui. Norite pirkėjui pasiųsti žinutę, susijusią su konkrečia preke? Praneškite apie tai pasinaudodami elektroninėmis kainų etiketėmis.

 

Ir dar ne viskas…

Elektroninės kainų etiketės yra labai vertingos dar ir todėl, kad būtent jomis galite pirkėjams perduoti tų žmonių, kurie jau įsigijo konkrečią prekę, komentarus. Kaip žinia, būtent jie yra ypač vertingi ir tampa viena svarbiausių priemonių, kuri ir lemia galutinį žmogaus apsisprendimą, ar verta įsigyti tam tikrą prekę. Kad taip yra, patvirtina ir šie faktai:

• net 92 % perkančiųjų internetu yra linkę skaityti komentarus;
• net 88 % interneto pirkėjų tvirtina, kad būtent komentarai ir nulemia jų sprendimą, ar verta pirkti prekę;
• daugiau nei pusė 18 – 34 metų žmonių tvirtina, kad interneto komentarais jie pasitiki labiau nei artimųjų rekomendacijomis.

Kaip matyti, jei suteiksite žmonėms  galimybę pamatyti ir perskaityti komentarus,  labai didelė tikimybė, kad galėsite džiaugtis gerokai didesniais pardavimais.

 

Rekomendacijos ir pasiūlymai, kaip naudoti produktą

Kiekvienas produktas, kurį įsigyja vartotojas, yra perkamas dėl tam tikro tikslo ir anksčiau ar vėliau yra panaudojamas pagal paskirtį. Laimėsite kur kas daugiau, jei parodysite išskirtinį dėmesį klientams – elektroninėse kainų etiketėse pateiksite trumpas, tačiau įtraukiančias animacijas ar spalvingus vaizdelius, apie tai, kaip panaudoti vieną ar kitą prekę: pavyzdžiui, jei parduodate makiažo šepetėlius, pateikite ir keletą dieninio ar vakarinio makiažo variantų; jei parduodate plaukų formavimo priemones, pateikite keletą idėjų, kokias šukuosenas galima sukurti ir pan.

 

Informacija apie tai, kokiais atvejais verta pirkti tam tikrą prekę

Kaip žinia, labai didelė dalis pirkėjų ieško tokios prekės, kuri būtų tinkama naudoti tik tam tikrais atvejais. Pavyzdžiui, jei yra reikalingas rankų kremas, dar nereiškia, kad reikia bet kokios priemonės – labai gali būti, kad reikia tik tokio rankų kremo, kurį būtų galima naudoti tik ypač suskeldėjusioms rankoms. Arba dar vienas  pavyzdys: jei ieškoma eterinio aliejaus, tikėtina, kad gali reikėti tik tokio, kuris turi tonizuojamąjį poveikį – suteikia energijos. Taigi, jei norite palengvinti pirkėjų apsisprendimą, o kartu ir padidinti pardavimus, išnaudokite ir dar vieną puikią galimybę, kurią suteikia elektroninės kainų etiketės – jose nurodykite, kokiais atvejais tinka viena ar kita prekė.

 

Puikus pasirinkimas besirūpinantiems ekologija

Galima tik pasidžiaugti, kad šių dienų verslininkai tampa vis labiau ir labiau atsakingais ir vis didesnei jų daliai labiau rūpi ekologija bei aplinkos tausojimas. Jei ir jūs esate vienas iš jų, tuomet belieka tik pridurti, kad elektroninės etiketės yra idealus pasirinkimas, kadangi jų dėka taupysite popierių bei dažus.

Džiugu,  kad elektroninių etikečių naudą bei privalumus vis labiau pastebi bei įvertina ir Lietuvos prekybininkai – Vilniuje esančioje elektroninės prekybos Pigu.lt fizinėje parduotuvėje jau įdiegėme elektroninių kainų etikečių sistemą, tokiu būdu ne tik palengvindami verslininkų dalią bei leisdami taupyti piniginius, žmogiškuosius bei laiko išteklius, bet ir suteikdami galimybę pirkėjams gauti kur kas daugiau informacijos apie prekę.

 

Šaltinis: Digital Signage Today