Praeiviai tikriausiai nieko net neįtaria, tačiau kepinių kvapai Bruklino prekybos centre nėra natūralūs. Žinoma, ten pardavinėjami duonos kepiniai. Bet tas viliojantis kvapas yra visiškai dirbtinis ir sklinda iš ventiliacijos vamzdynų, o ne iš krosnies.

Kompanija ScentAir skatina “didžiulį augimą” vadinamoje kvapų rinkodaroje nuo pat savo veiklos pradžios.

“Jungtiniuose Arabų Emyratuose mes veikiam jau dvejus metus ir per tą laiką pastebėjome didžiulį dirbtinių kvapų sukeltą pelno augimą”, sako Saif Madhat, generalinis ScentAir Mena direktorius .Tendencija prasidėjo nuo svetingumo industrijos, tačiau netrukus išplito į kitus sektorius. Dabar savo salėse kvapų sistemas naudoja tokios parduotuvės kaip Zara Home, Lifestyle ir Uterque. Įmonės domisi kvapų marketingu dėl daugelio priežasčių, sako A. Madhat, ScentAir Mena vadovas. Tyrimai rodo, kad kvapas gali būti veiksminga priemonė skatinant žmones pirkti. “Be abejo, kvapai turi sutapti su produktais. Pardavėjas negali naudoti kepinių kvapo ir tikėtis, kad parduos daugiau batų. Tuomet jam reikėtų naudoti odos, vanilės, kūdikių pudros bei citrinų derinį” – pasakoja M. Hirsch.

Rūbų parduotuvėse, vaisių kvapai didžiausią įtaką daro jaunesnėms moterims, o gėlių kvapai efektyvesni su vyresnėmis pirkėjomis. Tačiau kvapų marketingas paveikia ne visus. Labiau tai liečia moteris, sako A. Hirsch. Ir ne taip gerai veikia su rūkaliais. “Gal jie ne tokie jautrūs kvapams”, priduria jis. Mažmeninės prekybos pasaulis labai įtemptas, todėl gelbėjant žmonėms greičiau apsispręsti svarbu produktus parodyti iš geriausios pusės.

Jei savo klientams sukuriate malonią aplinką, jie užsibus ilgiau. Ir kuo ilgiau jie ten, tuo didesnė tikimybė, jog kažką nusipirks – net jei tai tik duonos kepalas.

Šaltinis: http://www.thenational.ae

Jeigu norite išbandyti ar įsidiegti kvapų sistemas susisiekite su mumis  čia.